加藤産商のタイ現地法人「カサン・コーポレーション」（立野岡諭社長）は、化学品専門商社として合成ゴム、カーボンブラック（カー黒、ＣＢ）、ゴム薬などを取り扱う。各国に拠点を持つグループのネットワークを生かし、安定供給力を強みとする。タイの自動車業界が減速傾向のなか、高付加価値品の充実や、非自動車向けの開拓など「自動車産業向けの一本足打法からの脱却」がテーマ。収益基盤の強化に向け、業容拡大を図る。

　同社の取り扱いは、合成ゴムではフッ素系が多い。ＣＢも大量に扱い、ゴム薬その他は水系離型剤の販売が好調だ。環境対応品も、リサイクルカーボンやバイオ系樹脂などをカタログベースで多数揃える。顧客は日系が多く、ローカル系も最終納入先が日系サプライチェーンとなるケースがある。また業界別に見ると自動車向けが大半で、非自動車向けは家電・ＯＡや雑貨など。そのためタイの日系自動車産業に減速感が出ているなかでは、テコ入れが待ったなしだ。

　三国間貿易など商流を多角化し、収益基盤の強化を図っている。インド製の粉末再生ゴムを提案し、リサイクル比率や機械的強度の向上を訴求中。またタイ国内で生産されたゴムコンパウンドを、ベトナム・フィリピンへ輸出している。タイ製のリサイクルＣＢも、多用途に向け日本向け輸出を具体化する方針。インドネシア向けに金属表面処理剤なども提案中だ。引き合いが強まっている水系離型剤は、機能性と環境優位性を強みに東南アジア域内のローカル向けに拡販する。各工程に見合った塗布の最適化レクチャーなど技術ベースのフォローも積極化し、市場への定着を図っている。環境配慮型商材の拡販も模索し、加藤産商兄弟会社のエスケー・テクノが展開する強アルカリイオン水も提案していく。

　加えて、関連会社を今年１月に同居する形で設立し、ゴム関連設備や検査機器を中心とした小売りサービスにも参入した。グループネットワークの活用を進め取り組みが多様化するなか、インド調達品の開拓・充実も積極化する。