＜小安貿易（上海）有限公司＞

　小西安の現地法人である小安貿易（上海）は、高付加価値品に注力することで、中国市場での価格競争に立ち向かっていく。原材料の性能の良さをアピールしながら、チャンスを確実に捉える。成長ドライバーに位置づける電子材料関連や自動車関連部材、材料に加え、医療関連部品や素材など顧客に寄り添った新規ビジネスを展開する方針だ。

　成長ドライバーの中でも、半導体分野は大きなチャンスがある。現地メーカーに向けて日本から輸出した原材料の紹介を見据えるほか、日系企業の中国工場向けには、コストを抑えた現地の原材料を紹介する。

　電気自動車（ＥＶ）向けパワー半導体用途の部材に関しては、末端ユーザーである自動車メーカーでのテストを実施しており、２０２６年中の量産が期待できるという。小西安の持つネットワークも駆使しながら、中国で拡大するＥＶ市場で存在感を発揮していく計画だ。

　また医療機器市場において、さらなる販売拡大を目指し、顧客の製品を同関連用途で顧客に新展開するなど、これまで築いてきた取引先との関係をさらに深めながら、横展開を積極的に進めている。この提案型活動は、顧客からも高く評価されており、他の業界への展開を求められるなど依頼が増加している。今後もこのアプローチをさらに強化していき、取引先との信頼関係を築きながら、新たなビジネスチャンスを創出していく。

　彭宏誠副総経理は「２８年が重要な年」と語る。２８年は小西安が創立２００周年、小安貿易（上海）が創立２０周年を迎える節目の年だ。彭副総経理は２８年までに小安貿易の売上高を２０年比１・５倍に伸長させる目標を掲げる。

　目標達成に向け、小西安グループ各社との連携や、現地スタッフの知識向上にも取り組む。幅広い展示会に積極的に参加し、市場規模を問わずチャンスを捉えていく方針だ。

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