＜貴泓栄貿易上海有限公司＞

　弘栄貿易は、中国現地法人の貴泓栄貿易上海を通じて現地ＯＥＭ（受託製造）と連携し、加工や品質管理などメーカー機能を加えた付加価値のあるサービス展開を目指す。既存ビジネスの合成ゴム・樹脂、塗料・粘接着剤の商材販売に加え、工業用製品の副資材となるチューブなどを現地で製造できる体制を確立し始めており、家電や医療など新分野で販路拡大を図る。

　貴泓栄貿易上海は、２００４年に日系塗料・粘接着剤メーカーとの合弁会社として設立。２２年に合弁を解消し、塗料・粘接着剤以外に合成ゴム・樹脂の販売を手がけるほか、２３年からは給湯器や空調機器の副資材販売の代理店ビジネスを新たな事業柱として育成している。

　合成ゴム・樹脂や塗料・粘接着剤の販売では、販路拡大に注力する。合成ゴム・樹脂ではこれまでは日本からの輸入販売を主体にしてきたが、中国の原料メーカーを開拓し中国からの輸出ビジネスへの転換を図っている。

　工業用製品の副資材では、中国産素材を使い製品加工まで現地で行う一気通貫体制を確立し始めている。具体的には、チューブのほか防音材や不織布で「中国の素材メーカーを発掘して、現地ＯＥＭ会社を使い日本のスペックに合わせて製造し、コスト競争力も兼ね備えながら中国や日本、タイの顧客に対し既存からの切り替えを提案していく」（阿部賢総経理）としている。

　合成ゴム・樹脂の新たな注力分野として、中国のメディカル企業向けに販売していく。「中国では景気に関係なく医療分野は拡大していく。とくに糖尿病患者は増えているので、そうした部分に付加価値のある商材を販売できるかがカギになる」（同）と見ている。

　２６年は、中国市場における地産地消モデルのビジネス拡大と中国発の輸出事業に商機を見いだしていく。そのため中国現地法人ではＩＳＯ９００１、１４００１の品質認証を取得。今後、現地スタッフの育成にも力を入れていく。

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