＜艾杰旭化工科技（上海）有限公司＞

　ＡＧＣ化学品カンパニーは、中国を機能化学品の重要市場と位置付け、同国が世界をリードするＥＶ（電気自動車）や低空経済（ドローン）などの分野で需要取り込みを図る。現地法人・艾杰旭化工科技（上海）は営業推進部と上海技術センターとの連携、ならびにＡＧＣ事業部との協力を深め、一層のリードタイム短縮に取り組む。

　艾杰旭化工科技（上海）はフッ素系高機能樹脂・ゴム・フィルム、ウレタン系製品、電子材料の販売や技術サービス、原料輸出を手掛け、自動車から半導体、化学に至る幅広い市場で顧客を抱える。

　営業推進部はフッ素樹脂（ＥＴＦＥ、ＰＴＦＥ、ゴムなど）、分離機能製品群「ＦＯＲＢＬＵＥ（フォアブルー）」、先端素材（撥水撥油剤や耐候塗料樹脂など）の３部体制。技術センターは技術サービスに加え開発機能も備える。

　今上期は半導体工場の投資減で耐食性樹脂が苦戦する一方、ＣＭＰスラリーの販売は堅調に推移。フォアブルーは、食塩電解装置向け高効率膜で顧客の省エネに貢献する他、燃料電池やＰＥＭ型水電解装置向け膜・材料の市場開拓も進める。

　ＡＧＣは７月、重合時に乳化剤とフッ素系溶剤を使用しない画期的なＦＦＫＭ（パーフルオロエラストマー）ＳＦグレードを販売開始。中国も重点市場と位置付け、各種シール用途などの開拓を図る。

　営業推進部は、顧客に対する品質・機能の違いや環境性の説明を徹底。浜崎一夫董事長は「中国競合が追随するなか社員も危機感を持って活動している」と手応えを語る。新製品発売に当たっても商品価値と価格のバランスを精緻化する。

　ＡＧＣは２０２３年、中国でもＥＴＦＥの加工を開始。通商摩擦の影響を回避しつつＥＶやドローン、さらに資源開発、航空領域でニーズを取り込むため、さらなる生産現地化のタイミングを探る。

　欧州や東南アジアに生産進出する中国顧客に対し中国国内でのスペックイン活動にも注力する。