丸善薬品産業は化粧品原料ビジネスを拡大する。主力のスキンケア向けに加えてヘアケア、メイクアップ向けを拡充する方針。その一環としてメイクアップ向け化粧品原料メーカーの仏ＴＨＥ　ＩＮＮＯＶＡＴＩＯＮ　ＣＯＭＰＡＮＹと国内総代理店契約を結んだ。シリコーン代替の植物由来オイルなど質感にこだわった豊富なラインアップが特徴。海外展開では欧州を重点市場と位置づけて販路拡大に向けた取り組みを進めていく。

　同社はライフサイエンス事業部で化粧品原料を扱っている。専門商社ならではの国内外ネットワークを生かして顧客、市場ニーズに対応した柔軟な提案ができる。昨年、大阪本部の隣接ビルに開設したラボを活用しながら処方提案を行うなど付加価値の高いサービスを提供していく。

　ＴＨＥ　ＩＮＮＯＶＡＴＩＯＮ　ＣＡＭＰＡＮＹはアンチエイジング、質感にこだわった化粧品原料を生産する。シリコーン代替の植物由来オイル「ＶｅｇｅＬｅａｎ」シリーズ（水添野菜油）、「Ｔｅｔｒａ　Ｆｌｏｗｓ」シリーズ（水添ポリイソブテン）などのマーケティングに着手した。植物由来品はＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）にも貢献できる。

　高付加価値展開では整肌保湿成分として注目されているアゼライン酸に期待している。すでに伊マトリカの高配合用アゼライン酸を手がけているが、従来品は水にも油にも溶けにくい。このほど海外製の水溶性アゼライン酸の提案を開始した。透明な処方が可能になるなど差別化が図れるとみている。

　汎用品でも高いコスト競争力で顧客ニーズに対応する。シリコーンはこれまで特殊品を販売していたが、揮発性オイルなどに広く使われているシクロペンタシロキサンの輸入品を扱うことにした。

　欧州市場への展開では、フランスにディストリビューターを確保しているが、イタリア、ドイツ、バルト三国などにも販路を拡大していく方針。現地に在庫拠点を整備して本格的な提案活動につなげていく。