＜浙江森田新材料有限公司　森田新能源材料有限公司＞

　森田化学工業は中国市場の変化に合わせ、新たな事業モデルの構築を図る。中国は電池産業を筆頭に「内巻き」と呼ばれる過当競争に陥っている。同社は中国基盤のさらなる強化を図ると共に、市場の捉え方をよりグローバル化して国際市場にも手を広げていく。

　一昨年、江蘇省に森田企業管理張家港を設立。中国事業を統括する役割でガバナンス強化を図ると同時に中国事業の連携強化を目指す。既に各現法の総経理はすべて中国人を据えて現地化体制を実現している。

　堀尾博英中国代表は「中国生産には競争力があるという時代は終わった。事業性を維持する為には事業の枠組みと視点を変える必要がある。（１）市況環境に合致した現地化、（２）グローバル視線での市場戦略、（３）関連事業へのテーマ拡大に舵を切ることで、より一層強固な経営体制を構築できる」と戦略を語った。

　浙江森田新材料は無水フッ化水素から半導体用バッファードフッ酸など半導体向け材料を製造している。今年上期は中国の半導体国産化需要を捉えながら好調に推移した。下期以降は生産のみにとどまらず顧客との接点強化を注視する施策も検討していく。

　森田新能源材料はリチウムイオン２次電池（ＬｉＢ）向け六フッ化リン酸リチウム（ＬｉＰＦ６）を生産。中国市場が供給過多のなかで、東南アジアやインドなど新たな市場にも目を向ける。第二拠点（江蘇省泰興市）の余剰スペースにはＬｉＰＦ６以外の電池関連製品も視野にユーザー需要に合わせた開発を進めている。

　現在インド・グジャラート州で、現地企業と合弁でＬｉＢ向けＬｉＰＦ６の新工場建設に着手している。２６年度末までに生産開始を計画する。堀尾氏は「中国国内では生産過剰でも世界目線で見ればまだまだ市場はある。今後需要地になるエリアに先んじて展開していく」と先を見据える。